Korporativ satışlar üzrə mütəxəssis

Vəzifənin məqsədi: Şirkətin məhsul və xidmətlərinin korporativ müştərilər arasında satışını artırmaq, yeni müştəriləri cəlb etmək və uzunmüddətli əməkdaşlıq əlaqələri qurmaq. Əsas vəzifə funksiyaları: Yeni korporativ müştərilərin aktiv axtarışı və cəlb edilməsi Satış kanallarının qurulması və inkişaf etdirilməsi Potensial müştərilərlə ilkin əlaqələrin yaradılması və görüşlərin təşkili Məhsul və xidmətlərin təqdimatının keçirilməsi Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və təqdim edilməsi Müqavilələrin hazırlanması və bağlanması prosesində iştirak Müştərilərlə effektiv danışıqların aparılması Mövcud korporativ müştərilərlə əlaqələrin qorunması və inkişaf etdirilməsi Bazarın və rəqiblərin təhlili, yeni satış imkanlarının müəyyən edilməsi Satış planlarının icrasında aktiv iştirak Əmək funksiyaları: Gündəlik potensial müştərilərlə əlaqə (zənglər, e-poçtlar, görüşlər) Müştəri ehtiyaclarının müəyyən edilməsi və uyğun həllərin təklif olunması Satış prosesinin (pipeline) idarə olunması Mövcud sistemdə müştəri məlumatlarının daxil edilməsi və yenilənməsi Satış göstəricilərinin izlənməsi və hesabatların hazırlanması Satış hədəflərinə nail olmaq üçün planlı fəaliyyətin həyata keçirilməsi Müştəri məmnuniyyətinin təmin edilməsi və izlənməsi Əsas göstəricilər (KPI) : Cəlb edilən yeni müştərilərin sayı Bağlanan müqavilələrin sayı və dəyəri Satış dövriyyəsi (aylıq / rüblük) Görüş və təqdimatların sayı Satış hunisinin effektivliyi